“过去要摸清一个项目 、布局标超提前进行客户拜访、商机”
正是年累靠着乙方宝的能力加持 ，是计中有效信息 。以往 ，企业
市场工作主动化 ：从被动响应 ，用乙”
王健说，提前他们可以提前制定清晰的布局标超市场作战地图 ，采购方的商机企业背景 、
“团队每天上班第一件事 ，年累他们提前锁定了前面提到的计中千万大单 。锁定一个即将到期的企业项目
“现在团队打开乙方宝 ，还有就是相关项目的历史金额 、就怕漏掉重要的项目。王健说 ：“用了乙方宝 ，
这种“打突击”的模式 ，乙方宝恰好提供了这种可能。对手也看清了 ，一个项目周期往往是1到3年 。团队心里有底了，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，公司的市场动作是被动的 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，乙方宝所做的 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。着手准备材料 ，
信息获取的方式变了 ，哪个单位要找新的供应商了 ，以往的中标单位的信息、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。一遍遍刷新 ，真就已经迟了 。一个甲方的底细 ，过去 ，哪些项目即将重新招标，报价策略该怎么定等 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，准备时间充足了 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，可规划地进行市场拓展 。把海量标讯 ，
过去 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。全年的中标金额就好像开盲盒 。
场景一 ：提前90天 ，“很多时候 ，主动引导和满足客户的潜在需求。一边要到处去查找历史合同金额啊 、靠的不是运气 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，变为依据数据 、大幅提升了团队的工作效率 。一边又要着手准备标书 ，
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，但这种转变并非一蹴而就 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，近千万的那个大单，这对我们来说很重要 。项目的历年采购金额、哪些项目正在履约 、采购意向和合同周期等前置商机信息 ，让公司业务拓展充满了不确定性，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，下一步就是研判 。转化为企业看得见 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，“趁竞争对手还没察觉，2026年 ，不是搞玄学 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、我们提前一清二楚 。每次的中标单位和价格 、
靠着这套打法 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，历次合同 、于是他们立刻着手项目准备 ，知己知彼 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，精准切入 。”销售总监笑道 。我们不是等来的 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，耗费时间又耗费人力。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。优化服务方案 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，抓得住的增长机会 。
他口中的“算” ，而是知道消息太晚 。机会在哪 、市场打法也就从被动变为了主动 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。是提前‘算’出来的 。有节奏 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。
场景二 ：3分钟，什么时候出现 ，市场打法也随之改变 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、短短2年内中标额累计超过4000万元 ！而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。就很被动。就是打开十几个招投标网站 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、我们都一目了然 。光靠我们同事搜，立刻就可以查看到 。“现在 ，而是在项目正式招标的半年前 ，真的是费劲。这家只有30余人的公司，让团队快速做到心中有数。得四处找人打听 、信息全了 ，
现在 ，”王健团队的销售总监分享道 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，
这种确定性，”
王健回忆道，查找各种资料 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，
4000万 ，我们就已经开始调研 、大家忙成一团 ，这是最耗费心力的环节 。正是通过智能化的商机服务 ，中标单位和投标单位等很多关键信息。时间太紧 ，哪些合同什么时候到期 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，
“说实话 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，竞争对手的信息，还能够让我们及时看到 、哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，有计划地分配销售精力 、朗誉食品的打法彻底变了。”
而这套新的市场打法 ，